MIKÄ XPLORER SAILS?

XPLORER SAILS ajatuksena syntyi, kun toinen yrityksen perustajista, Sam Öhman, oli vuonna 2009 purjehtimassa kaksinpurjehduskilpailua Atlantin yli. Pimeinä öinä yksin ruorissa oli aikaa antaa ajatusten lentää. Syntyi ajatus toimintamallista. Syntyi ajatus omasta purjebrändistä. Tuolloin aika ei ollut kuitenkaan vielä kypsä toteutukseen. Kului vuosia ja lisää kokemusta karttui niin ulkomailta kuin kotimaisista purjeneulomoista.

Nyt tilanne on se, että purjemarkkinat ovat suuressa muutoksessa - niin Suomessa kuin maailmalla. Kokemuksemme mukaan Suomessa toimivat purjeneulomot eivät ole pysyneet mukana muuttuvan asiakaskentän tarpeissa. Yrityksiä vaivaa työvoimapula, kun purjeneulojia ei kouluteta järjestelmällisesti, vaan mahdollinen koulutus tapahtuu työssä-oppimalla ja pienillä resursseilla. Samaan aikaan alalla kytee eläkepommi, joka on jo osittain räjähtänyt silmille. Suunnitelmia sukupolvenvaihdoksista ei ole tehty ja digiloikka on jäänyt valtaosin ottamatta. Neulomoiden järjestelmät ja konekannat kaipaavat kipeästi uudistusta, joka imee rahaa, jota ei ole. Todellinen "selkä seinää vasten" tilanne. 

Maailmalla taasen kuohuu, kun maailman suurin toimija osti kaksi suurinta kilpailijaansa elokuussa 2024. Tämä ei missään nimessä lupaa hyvää asiakkaiden kannalta. On varmaa, että hinnat nousevat ja ja kaupanteko muuttuu enemmän sanelupolitiikaksi. Tuotelinjat määritellään tarkemmin ja asiakkaan räätälöidyt tarpeet jäävät enemmän huomioimatta. 

Markkinoilta löytyy tällä hetkellä paljon ääripään high-end -purjeita ja jostain kumman syystä ajatellaan, että perhepurjehtijan olisi järkevä hankkia sellaiset. Jokaiselle tarjotaan membraanipurjeita, vaikka niiden käyttöikä on vähintään puolet lyhyempi kuin hyvälaatuisella paneelipurjeella. Tuollaisille membraaneille on paikkansa, mutta hyvin harvoin se on matka- ja perhepurjehtijan veneessä. 

Meidän mielestämme nyt oli aika toimia ja luoda purjemerkki, joka palvelee ensisijaisesti matka- ja perhepurjehtijoita ja tarjoaa tarkoituksenmukaisia purjeita ja varusteita ilman turhaa jargonia ja hintoihin puhallettua ilmaa. 

Työvoimatilanne ja toimivan purjeneulomon kulurakenne ovat sellaisia, että tuotannon toteuttaminen kannattavasti Suomessa on valitettavasti mahdotonta. Siksi XPLORER SAILS valitsi strategiakseen panostaa varsinaisen tuotannon sijaan korkealaatuiseen asiakaspalveluun. 

Vuosien mittaan hankitut kallisarvoiset kansainväliset kontaktit pääsivät nyt oikeuksiinsa. Teimme laajan kartoitusjakson eri hankintakanavista, ja sen perusteella olemme valinneet sopimusvalmistajat. Tärkein kriteeri valmistuskumppaneita etsittäessä oli korkean laadun lisäksi räätälöitävyys. Tämä tarkoittaa, että määrittelemme itse jokaisen purjeen suunnittelun, kankaan ja kaikki käytettävät helat. Materiaalivalikoima on laaja ja se sisältää ne materiaalit, mitkä pitkä kokemuksemme on osoittanut toimiviksi ja käytössä kestäviksi. Lisäksi kaikki leikkaukset, vahvikkeet, heloitukset ja muut yksityiskohdat pystytään räätälöimään asiakaskohtaisesti. 

Purjeiden ja peitteiden valmistus on ulkoistettu suuren tuotantokapasiteetin sopimusvalmistajalle. He ovat B2B -toimija, joten kaikki heidän resurssit suunnataan asiakaspalvelun ja markkinoinnin sijasta tuotekehitykseen. Heillä on käytössään viimeisimmät suunnittelu-ohjelmat kuten SailPack ja SMAR Azure, tehohas tuotannonohjausjärjestelmä ja jatkuvasti päivittyvä konekanta, joka tekee tuotantoprosessista luotettavan ja varmatoimisen. Se on heidän ydinliiketoimintaansa. Meidän ydinliiketoimintaamme on asiantuntijuus ja asiakaspalvelu.